Se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson | E037

Bonjour à tous! Ici votre hôtesse Amélie Delobel et je suis très heureuse de vous accueillir sur mon podcast Athlètes-Entrepreneurs pour cet épisode #037 sur se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson.

Athlètes-Entrepreneurs est un podcast qui a pour but de motiver les athlètes ou anciens athlètes qui souhaitent se lancer en affaires.

Se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson

Pour cet épisode, j’ai décidé de parler d’une athlète dont vous n’avez probablement jamais entendu parler, mais qui a un parcours fascinant. Il s’agit de l’ancienne danseuse de ballet Katie Warner Johnson.

Un amour pour la danse dès son jeune âge

Dès son plus jeune âge, l’Américaine adorait danser sur du Tchaïkovski et Chopin. C’est pourquoi sa mère l’a inscrite à des cours de ballet dès l’âge de 3 ans.

Originaire du Maryland, elle a ainsi été formée à la prestigieuse école Maryland Youth Ballet. Son loisir est rapidement devenu un mode de vie.

Puis, à l’âge de 13 ans, elle terminait l’école plus tôt pour s’entraîner et passa deux étés avec le club du Miami City Ballet.

Une progression rapide

Sur les bancs d’école, la femme aujourd’hui âgée de 35 ans est allée étudier à Harvard où elle poursuivait sa passion avec la Harvard Crimson Dance Team en plus de faire partie de certaines comédies musicales.

Malgré un poste offert à la suite d’un stage dans une banque, elle décida de partir à New-York pour vivre de sa passion, qui s’avèrera plus difficile que prévu. Pour payer son loyer, elle donna des cours de danse.

Elle réussit tout de même à faire plusieurs spectacles de danse à Broadway. Son parcours a changé de trajectoire au fil des années, puisque c’est en raison d’une blessure à la hanche qu’elle s’était engagée à Harvard.

Le corps a ses limites

Cependant, d’autres blessures se sont accumulées, elle qui avait déjà eu des difficultés avec une hanche. Profitant de cette pause et voyant l’engouement envers les vêtements sportifs de marque, elle décida de fonder avec son ancienne partenaire Caroline Gogolak la compagnie Carbon38 en 2013, d’où se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson.

De Wall Street à Los Angeles

Ce n’est pas un secret pour personne, il est difficile de faire sa place dans le domaine du vêtement, surtout celui du vêtement sportif avec des gros joueurs comme Nike, Under Armour et Lululemon.

Cependant, au fil des années, Carbon38 a réussi à se démarquer de la masse. En effet, la société basée à Los Angeles a enregistré une croissance de 500% en 2015 et selon Johnson, l’entreprise pourrait récolter plus de 20 millions de dollars américains à la fin de l’année 2019.

En janvier dernier, la compagnie Footlocker a décidé d’investir dans la société en donnant 15 millions de dollars. Ce chiffre a grimpé récemment à 40 millions de dollars, ce qui aide grandement Carbon38 a prendre de l’ampleur et à rêver grand.

La compagnie vend en ligne, mais elle a également deux magasins physiques. De son côté, l’autre co-fondatrice, Caroline Gogolak, a quitté il y a quelque temps pour diriger le commerce de détail chez SoulCycle.

Se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson une étape à la fois

L’idée de se lancer en affaires est venue dès 2008, alors que les États-Unis étaient frappés par une grande récession. Elle a vu plusieurs femmes de sa classe perdre leur emploi, mais celles-ci venaient quand même s’entraîner.

Johnson s’est donc dit que le domaine sportif pouvait résister et perdurer dans le temps malgré les difficultés. C’est à 27 ans, alors qu’elle était à Los Angeles et tenue à l’écart de sa passion en raison des blessures, qu’elle s’est intéressée à l’entrepreneuriat.

Cependant, malgré plusieurs inscriptions dans différentes écoles de commerce, elles ont toutes été rejetées. Croyant avoir plus de chances d’être acceptée en ayant une compagnie, l’athlète a travaillé pendant plusieurs mois sur ce projet avec sa partenaire avant de fonder officiellement Carbon38 en janvier 2013.

Une croissance rapide

Au lancement de leur entreprise, les femmes d’affaires ont fait appel à différents influenceurs sur les médias sociaux pour faire la promotion de leurs produits. La stratégie a été efficace puisque les ventes ont rapidement monté. Les photos étaient prises à même leurs bureaux avec des lumières et une caméra.

Voulant remercier les gens qui ont cru en elles au départ, Johnson et Gogolak ont continué de faire appel aux designers qui étaient là dès le jour un. L’esprit d’équipe était important pour elles. D’où se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson.

L’importance de l’histoire

Pour se démarquer de la compétition, Carbon38 s’occupe de sa création de contenu à l’interne avec la photographie, mais également en racontant une histoire pour présenter les produits et non juste faire la promotion de leurs vêtements.

Les gens n’achètent plus juste des produits, mais une image de marque (branding en anglais), un mode de vie. C’est pourquoi Carbon38 vend majoritairement des vêtements de sport, mais qui peuvent également être portés dans la vie de tous les jours.

Si vous voulez regarder les produits, je vous ai mis les liens vers le site internet et le compte Instagram de l’entreprise. Une chose est sûre, avec Foot Locker dans leurs rangs, Carbon38 sera à suivre, tout comme le parcours de Katie Warner Johnson.

Malgré les blessures et on horaire chargé, Katie Warner Johnson prend toujours le temps de laisser libre cours à sa passion: la danse. (Crédit photo: Monica May/fashionista.com)

Conclusion sur se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson

C’est ce qui met fin à cet épisode. Merci beaucoup encore une fois pour votre support et en souhaitant que vous ayez aimé cette 37e émission officielle d’Athlètes-Entrepreneurs sur se démarquer dans un marché saturé selon Katie Warner Johnson.

Si vous souhaitez également lancer un podcast, je vous invite à vous renseigner sur le site de l’Académie du Podcast.

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Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter comme toujours 🙂

Merci encore pour votre confiance et à la semaine prochaine pour une nouvelle émission!